Проектные технологии
Главное меню:
Нет новых проектов?
Старые Клиенты "замораживают" работы?
Стоп!!
Сейчас нельзя вести проекты "на ощупь" !!
Этот сайт - про проектную технологию: как сделать работы на проектах проще и без ошибок, как удерживать клиентов и привлекать новые проекты.
Если для Вас это "далеко" - смело пропускайте.
А если Вы уже знаете, как из-за одной недоработки приходится переделывать месячную работу, как хочется порой вернуться на пару месяцев назад и сделать все сосвсем по-другому -
задержитесь на 4 минуты, они могут сильно поменять финансовый результат Вашей работы …
И неважно, кто Вы:
технический директор, владелец или специалист по 1С...
Это - общая проблема...
В кризисе, все сильнее набирающем обороты, резко усилились риски на внедрениях:
Неплатежи со стороны заказчиков… Замораживание работ проекта и перенос их на "когда-нибудь"… Увольнения сотрудников, в том числе - ключевых… Резкое падение мотивации исполнителей… Жесткая нехватка денежных средств…
Сегодня любой срыв работ и оплат может оказаться смертельным - запас прочности тает, денежные ресурсы на исходе, каждый заказ становится на вес золота.
Нельзя уже заниматься только "почасовкой" - это путь в самый дешевый и конкурентный сегмент, где куча студентов-фрилансеров сбивают цены до минимума. Да и клиенты уже отказываются работать без указания границ сроков и объемов.
Клиентов можно понять - им нужны быстрые, короткие и дешевые решения… Но самое главное - предсказуемые:
Этап 1 => __ дней, __ денег...
Этап 2 => __ дней, __ денег...
....
Но, если работать с обозначенными этапами - это уже проекты. Это могут быть какие-то "мини-проекты" или обычные - но это проекты, где есть свои риски: сорвать сроки не уложиться в бюджеты попасть на изменение требований со стороны заказчиков потерять сотрудников
Реализация любого этого риска - это в лучшем случае потеря времени и денег (которых у всех и так почти нет)… А в худшем - каждый такой риск может просто "убить" бизнес...
Особенно если нет других, сильно доходных источников денег.
Новых клиентов все меньше - рассчитывать на их приток уже нельзя.
Поэтому основу нашего дохода будут давать старые, лояльные клиенты.
Те, кто нас уже знает, с кем мы работали... Лояльные клиенты.
Но - у них тоже тяжелые времена. Сколь сильно бы они нам ни верили - они не смогут работать себе в ущерб...
Нельзя рисковать - перечеркнуть доверие клиентов легко, восстановить - существенно труднее...
Глупо будет, если мы работаем, пытаемся сделать лучше для Клиента, тратим множество сил - но одна оплошность перечеркивает все:
Растянули сроки - а у Клиента кончились деньги, и он не оплатит даже то, что им принято… У Клиента поменялись приоритеты - а мы на это не закладывались, второго плана у нас нет… Ушел один из менеджеров клиента - а мы не зафиксировали требования, и очень сложно объяснять Клиенту, почему нужно все согласовывать заново…
и так далее…
Все это порождает у сотрудников неуверенность, негатив и сомнения: Имеет ли смысл этим заниматься? Останется ли компания на плаву? Не сменить ли работу? И если все не платят - может быть все напрасно?
Все это - тоже угроза, мы можем просто потерять сотрудников, которые уйдут к Клиентами или во фриланс…
Но что еще важнее - кардинально изменился объем рынка!
Еще недавно можно было законсервировать неудачный проект и найти новых клиентов - сейчас это в разы сложнее.
Общее падение ликвидности приводит к тому, что клиенты откладывают работы и проекты, переносят запущенные этапы, отказываются платить за полученные сервисы.
Поэтому особенно важно сосредоточиться на существующих клиентах, которые уже знают нас.
Сделать достойно то, что уже есть, потому что привлечь нового клиента уже не на порядок, а на два порядка сложнее..
И самое главное - не "накосячить"!
Тем более, что 99% всех ошибок давно известны, и оправдание им только одно - не нашли время подготовиться заранее, обучить сотрудников и руководителей проектов. И наступать на известные "грабли" - это уже глупо…
Но, к сожалению, мало у кого проектный подход встроен в реальную практику!
И это - Проблема:
Управлять работами нужно - а подавляющее большинство пока управляет "на ощупь"... Управлять требованиями нужно - но мало кто точно знает как... Управлять сроками и стоимостями нужно - нет методики... Защищаться от сбоев нужно - но нет инструментов...
И главное - нет технологии и системы:
как сделать, чтобы работы не сорвались и клиент продолжал платить, и при этом -
максимально застраховаться, чтобы не "накосячить" и чтобы пропущенный платеж клиента не стал последним для нас…
Проверьте себя!
Попробуйте найти ответы на следующие вопросы:
- Почему клиенты Ваших конкурентов ведут проекты с ними, а не с Вами?
- Как Вы убедите Заказчика, что он сможет достоверно контролировать проект без ежедневных совещаний?
- Сколько Вы закладываете вариантов реагирования на случай, если Ваш ключевой специалист покидает проект?
- В Вашем проекте есть альтернативные сценарии и критерии перехода на них?
- Как в Ваших проектах формируется резервный фонд?
- У Вас есть список признаков, которые показывают, что не следует браться за предлагаемый проект?
- Проверяли ли Ваши проектные контракты минимум два юриста, имеющих практику хозяйственных споров?
- Знаете ли Вы как, когда и насколько можно увеличивать стоимость проекта?
- Организован ли процесс так, что Ваш Заказчик может спокойно работать, общаясь с руководителем проекта только по электронной почте дважды в неделю?
- Что Вы сможете предложить рынку, чтобы забрать клиентов у конкурентов?
Если Вы затрудняетесь ответить на большую часть этих вопросов, либо Ваши ответы - “не знаю”, “никак” и т.п. - это русская рулетка… Серьезно..
Не в смысле “насмерть”, конечно, нет… Просто Вы будете много работать бесплатно…
Что же можно сделать, чтобы успешно завершать проекты, каждый из которых теперь на вес золота?
Как сделать так, чтобы защититься от возможно неплатежеспособности? Как сделать проекты более привлекательными? Как контролировать экономику проекта? Что сделать, чтобы сохранить сотрудников? Как помочь Клиенту сэкономить? Как вовлечь Клиента в проект так, чтобы он стал для него ключевым?...
Как не просто выжить, но и зарабатывать, здесь и сейчас???
В умных книжках на эту тему говорят кучу чрезвычайно важных слов и гениальных идей. Но отбросим эзотерику - реально работает только проектный подход...
И, как всегда, здесь существует простой путь и путь правильный.
Простой путь:
Работать, как работали до сих пор ("раньше же получалось!").
К сожалению, ситуация поменялась: останутся только те, кто сможет работать эффективно и супер-надежно.
Если бы старые подходы работали в новых условиях - Вы бы сейчас уже процветали…
Правильный:
Все-таки ввести проектный менеджмент. Но не "Гарвардский" вариант: в нем 40% ресурсов уходит на управление - с ним можно разориться еще быстрее…
Сейчас время эффективных решений:
- минимум теории
- максимум практических рекомендаций
- готовые наборы шаблонов
- простые схемы взаимодействия с Заказчиком
К счастью, перестать "ходить по граблям" - возможно!
Есть простые, апробированные на десятках проектов методы работы. Причем, не требующие реструктуризации или каких-то сверхъестественных сил на поддержание: все может быть простым.
Компания ИТРП успешно применяет проектный подход с 2001 года, которому регулярно обучали своих партнеров.
В 2008 году мы провели такое обучение через интернет, для более чем 80 участников. Эту курс доступен как коробочный продукт - десятки специалистов изучали его самостоятельно, чтобы внедрить у себя.
Состав поставки курса 'Как избежать ошибок на проектах?'
Отзыв участника первого потока:
...Уже после первых кастов начинаешь смотреть на предыдущую деятельность под новым углом, приходит понимание, что некоторые вещи можно и нужно было сделать по-другому! Как бы поднимаешься над текущей ситуацией, видишь допущенные ошибки, и, самое главное, понимаешь ПРИЧИНУ появления, т.е. что было сделано не так, и КАК их можно исправить!
Изменилось видение на проблемы, которые раньше казались буквально неразрешимыми - возможно все, если применять правильный подход!
Рупышева Марина, ЗАО "КВЭСТ-Аудит"
Но сейчас нужно больше, чем просто курсы!!!
Просто рассказать и показать - сегодня этого катастрофически мало:
нужно довести это до практики!
Учебный курс, каким бы он ни был хорошим - это только некоторый набор информации.
А сейчас нужно не только знать, но и делать все правильно.
Каждый специалист на каждом этапе должен иметь четкое понимание: что делать прямо сейчас, и что делать нельзя ни в коем случае!
Нельзя такое понимание встроить через книжку…
Но можно встроить через практику и разбор кейсов. Через выявление и исправление своих ошибок…Через обсуждение с экспертами…
Пройти не реальный жесткий кризис - а управляемый, учебный…
Не пытаться создать технологию из головы - а взять готовую и "натаскать" специалистов…
Именно поэтому - приглашаем Вас на
Дистанционный пошаговый тренинг-модуль
"Внедрение проектной технологии"
7 этапов:
1. Предпроектная работа
2. Организация взаимодействия с заказчиком
3. Функциональное моделирование
4. Системное моделирование
5. Исполнение и контроль работ
6. Испытания, опытная и промышленная эксплуатация
7. Юридические основы проектной деятельности
Полное изложение проектной технологии:
- структура и связи этапов
- ключевые контрольные показатели
- управление рисками и отклонениями
- взаимодействие внутри и вне проекта
- типовые ошибки
- типовые решения
Полное изложение технологии взаимодействия с клиентом
Полное изложение технологии выполнения работ в проекте и их контроля
Разработка и адаптация проектных документов под Вашу компанию
Диагностика текущих ошибок
Пошаговый запуск проектного управления в компании
Что это даст?
Есть короткие результаты и длинные…
Прямо в ходе модуля Вы получаете:
Готовые шаблоны документов, договоров - построенная система документооборотаОбученные компетентные сотрудники, которые знают, где и на что обращать внимание на всех этапах проекта - от запуска до завершенияВы получите полную проектную технологию - адаптированную под ВасРазбор Ваших прежних ошибокПлан работ на квартал
Отзыв участника первого потока:
Тренинг очень понравился. Узнал много нового, полезного для работы.
Понравилось всё: касты, материалы из раздатки, обратная связь, практическая направленность тренинга.
Сравнил вашу проектную технологию и нашу, ваша лучше, у нас проекты делаются по-другому, некоторые важные этапы отдельно не выделены или их вообще нет(например, функциональная модель, ее или вообще нет или только в форме "как должно быть" в техническом задании), клиенту предоставляется расчасовка работ, от которой потом один гемморой с клиентами и т.д.
Сергей Горшков, 1С:Франчайзи "ВЦ СофтСервис"
Но!
Нет универсального решения "для всех и каждого".
У каждого - своя уникальная ситуация со своими особенными проблемами.
Поэтому мы осуществляем персональные консультации по Вашей конкретной ситуации
И это - длинные результаты:
Мы не сможем создать для Вас проектную команду…
Но Вы это сможете - и мы будем помогать Вам в этом.
И через 2-3 месяца - она сможет развиваться дальше самостоятельно.
А мы гарантируем, что дадим Вам необходимый объем информации и консультаций.
Отзыв участника первого потока:
До прохождения тренинга по проектным технологиям, я имел весьма поверхностное представление об организации работ над проектами. В нашей организации, на момент прохождения мною тренинга, выполнялась работа над несколькими довольно крупными проектами. Данный тренинг позволил увидеть мне эти проекты со всем с другой стороны. Стали более понятны причины допущенных
ошибок, появились идеи, как исправить и в дальнейшем не допускать данных ошибок.
Хлусов Павел, ООО "Автоматизация-Л". Франчайзи.
Формат модуля:
Модуль проводится через Интернет, с 19 до 20 часов по Москве в виде живого аудиовещания через интернет с общением участников "на лету".Для подключения к вебинару не требуется устанавливать никакие дополнительные программы - достаточно зайти на рабочую страницу сайта.
Если Вы опоздаете - нормально, вопросы "на лету" Вы задать не сможете, но запись вебинара будет доступна для скачивания
Участники получают учебные материалы в электронном виде и в форме аудио-лекций в режиме on-line (вебинар). По ходу лекции участники могут задавать вопросы и получать на них ответы от ведущих экспертов модуля
Участники получают и выполняют домашние задания по каждому из 7 шагов.
Домашние задания строятся так, чтобы их результаты можно было применить в своей компании, здесь и сейчас и сразу же получить конкретный результат. Домашние задания проверяются ведущими экспертами модуля, и результаты проверки высылаются участникам с разбором ошибок и рекомендациями.
Отзыв участника первого потока:
В дальнейшем плюс радиокастов в том, что остается запись, и есть возможность спокойно сесть и проработать ее, проконспектировать и тогда все становиться хорошо, разбор вопросов это очень здорово.
Андрей Архипов
Модуль состоит из двух частей:
Часть первая - проводится с 22 (пн) по 26 (пт) декабря
Здесь - вся теория и домашние задания.
По окончании первой части модуля участники получают учебные материалы в печатном виде, шаблоны - в электронном виде + аудиозаписи всех уроков на аудио CD или USB flash drive.
Вторая часть модуля - проводится через 3 недели после окончания первой части (20-22 января 2009 года)
Здесь - разбор проблем, возникших при внедрении проектной технологии именно у Вас.
К этому времени у Вас уже будут подготовлены необходимые проектные документы и схемы, плюс - Вы проведете аудит текущих проектов.
В ходе второй части участники получают все записи ответов на свои вопросы в электронном виде.
Отзыв участника первого потока:
ОЧЕНЬ удобно построен тренинг - не надо никуда ехать/тратить время и деньги/, прямо из дома слушаешь и тут же задаешь вопросы. А то, что после тренинга остается радиокаст в записи - просто замечательно. Я уже повторно прослушала некоторые дни в записи. И есть такие части, которые я буду еще не один раз использовать в качестве аутотренинга:)
Очень важным считаю обязательное выполнение домашних заданий на тренинге - кроме того, что новые знания лучше закрепились, я реально задумалась о важных для моей работы вопросах, сформулировала ответы, зафиксировала их и теперь легко этим пользуюсь. В обычной повседневной гонке жизни всегда было сложно остановиться. Обязательность выполнения домашнего задания на тренинге заставила это сделать :)
Итак, я считаю, что хронические недосыпания и напряжение, которые были у меня в эти полторы недели (тренинг проходил вечерами, а домашние задания выполнялись ночами и в выходные) - совсем смешная плата за тот результат, который я получила. А сколько я еще вижу перспектив! У меня открылось "второе дыхание", я увидела новые горизонты развития для себя и компании.
Я получила ГОРАЗДО больше, чем ожидала.
Большое спасибо .
С уважением, Данилова Светлана, Прайм-1С-Екатеринбург
Вводное аудио!
Более подробное описание зачем этот тренинг Вы можете получить в следующем аудио:
Бесплатный вводный интернет-семинар!
19 декабря, в 14 часов, мы проведем бесплатный вводный вебинар: это семинар, который проводится через интернет. В ходе этого вебинара Вы услышите, что представляет собой модуль, как к нему подготовиться, какие данные нужно предварительно собрать и как будет проходить обучение.
Бесплатный вебинар проводится на странице Вебинары
Два варианта работы в модуле:
Базовый режим участия
Вы будете участвовать в первой части модуля и получите как теорию, так и ответы на свои вопросы.
Состав:
- Участие во всех занятиях первой части модуля
- Методические материалы (2 книги, записи на CD/flash)
- Ответы на свои вопросы и доступ к ответам на вопросы других участников
Преимущества:
- Минимальная стоимость обучения
- Информации достаточно для того, чтобы можно было самостоятельно
- Вы получаете все шаблоны проектных документов + методические материалы
Бонус:
Вы получаете доступ к ответам на свои вопросы и вопросы других участников, заданные во время вещания или по электронной почте (соблюдается анонимность).
Полный режим участия
Это вариант содержит не только изучение теории, но и практическую работу: домашние задания, нацеленные на разбор критичных ошибок в проектах и на внедрение проектной технологии в Вашей компании.
Поэтому дополнительно к Базовому режиму, здесь Вы получаете персональный разбор домашних заданий и комментарии по предложенным Вами решениям.
Состав:
- Участие во всех занятиях первой и второй части модуля
- Методические материалы (3 книги, записи на CD/flash)
- Ответы на свои вопросы и доступ к ответам на вопросы других участников
- Пакет домашних заданий и полный их разбор
- Дополнительные сессии ответов на вопросы
Преимущества
- Самый полный эффект от обучения
- Максимальное время консультаций на вложенный рубль
- Адаптация проектной технологии под Вашу компанию при участии экспертов
- Вы получаете все шаблоны проектных документов + методические материалы + получаете консультации по их применению
- Вы получаете шаблоны для организации внутреннего контроля работ на проектах
Бонусы:
- Вы получаете доступ к ответам на свои вопросы и вопросы других участников, заданные во время вещания или по электронной почте (соблюдается анонимность).
- Для участников с Полным режимом участия - 30% скидка на тренинг "Предпродажная упаковка сервисов"
Стоимость Базового режима:
ДО 21 декабря: 4 700 р. ПОСЛЕ 21 декабря: 6 700 р.
Стоимость Полного режима:
ДО 21 декабря: 6 700 р. ПОСЛЕ 21 декабря: 9 700 р.
Оплата принимается до 20-00 22 декабря...
Кто может пройти курс дешевле??
Если Вы уже покупали / проходили курс "Как избежать ошибок на проектах?":
Вы можете пройти новый курс за половину стоимости - скидка 40%
Если от компании обучается несколько человек:
второй и последующие участники от одной компании проходят обучение со скидкой 40%
Скидки не суммируются!
Формы оплаты
Мы принмиаем электронные платежи:
WebMoney
ЯндексДеньги
Кроме того, оплатить тренинг можно через терминалы оплаты, например, "Элекснет".
Подробная инструкция высылается после регистрации на тренинг...
Для организаций возможна оплата безналом: акты и СФ предоставляются.
Пример расчета стоимости:
От компании курс проходят 3 участника, для одного участника заказывается персональный разбор домашних заданий (Полный режим участия), для двух других - Базовый режим
Ранее компанией уже приобретался комплект курса "Как избежать ошибок на проекте?".
Оплата производится 19 декабря.
Общая стоимость участия:
Первый сотрудник:6700 * 60% (для покупателей курса "Как избежать ошибок на проекте?") = 4020 рублей.
Второй и третий сотрудники:4700 * 60% (командная скидка) = 2820 рублей за каждого сотрудника
Итого участие трех сотрудников обойдется компании в 9 660 рублей (акты и СФ предоставляются), то есть по 3 220 рублей за специалиста в среднем...
Если компания оплатит счет после 21 декабря, то стоимость возрастет до 13 860 рублей
Пример расчета:
Частное лицо ранее приобретало курс "Как избежать ошибок на проектах?", и будет оплачивать Полный режим участия через терминал оплаты 20 декабря.
Стоимость участия составит: 6700 * 60% (для покупателей курса "Как избежать ошибок на проекте?") = 4020 рублей.
Если частное лицо оплатит курс после 21 декабря, то стоимость возрастет до 5820 рублей...
Как понять, сколько платить?
Оставьте заявку на сайте, и мы вышлем Вам форму заказа - в ней стоимость участия рассчитывается автоматически...
Как работают участники, что и как им поставляется?
Основной режим работы - online, то есть через интернет.
Перед началом очередного занятия участник скачивает иллюстрации и схемы к занятию. В ходе занятия участник слышит голос тренера и использует схемы и иллюстрации при прослушивании.
Участник прямо в ходе занятия может задавать вопросы тренеру - и он их разберет дополнительно.
По окончании очередного занятия участники получают домашние задания, выполняют из и отправляют тренеру.
На следующий день производится разбор домашних заданий и при необходимости - рассылаются эталонные решения.
Параллельно в Ваш адрес будет отправлен пакет с материалами курса:
Все записи основных лекций на CDШаблоны документов на CDКнига "Проектная технология ИТРП"Книга "Ответы на вопросы"Книга с образцами документов
Доставка производится через EMS “Почта России”. Средний срок поставки - 3-5 дней.
Но самое главное - это новое зрение:
Теперь Вы сможете увидеть проблемные места до того, как они действительно станут проблемой.
Ограничение!
К сожалению, мы не сможем дать всем персональный подход и детальный разбор домашних заданий - вдумчивый ответ каждому участнику занимает время.
Поэтому:
На полный режим участия смогут попасть только первые 15 участников - в порядке подачи заявок.
Отзыв участника первого потока:
...Мы пытались самостоятельно рисовать какие-то "калькуляции", КП, даже техзадания писали. Но правильно ли мы их оформляли, как вообще должно делаться, какими документами должно оформляться - эти вопросы для нас темный лес и спросить не у кого...
Тренинг основан на реальном опыте. Мы узнавали в примерах себя, своих клиентов, свои проекты и конечно свои ошибки. Жаль что этих знаний мы не получили раньше, многих ошибок можно было бы избежать, многих проектов могли бы не упустить.
Зайдуллин Азат, ВЦ "Деловые программы"
Дополнительная информация
Если у Вас есть вопросы - Вы можете задать их, по телефону или по электронной почте..
Электронная почта:
prtech@1sproject.ru
Телефон:
+7 (495) 600-6179 (офис ООО "Институт типовых решений - Производство", www.itrp.ru)
P.S.
Полгода назад казалось, что кризиса не будет. А сейчас мы не знаем, как глубоко все просядет. Но совершенно точно кризис будет усиливаться, а проблемы накапливаться как снежный ком. Вопрос - все ли мы сделали что нужно, чтобы не вылететь из своего бизнеса?
P.P.S.
Ваш труд может приносить больше! Нужно просто организовать процесс…
Купите эти знания, они никогда не были так близки…
Сегодня - потому что если Вы это отложите - то Вы опять все пропустите…
Заявка на участие в практическом тренинг-модуле:
Я даю гарантию, что Ваш адрес не будет передан никому и ни при каких обстоятельствах. Я, так же как и Вы, ненавижу спам и уважаю конфиденциальность.